Ingénieur commercial/IoT H/F

Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Ingénieur commercial / Sales development manager H/F pour l’entreprise ECOMESURE, entreprise High tech qui développe et fabrique des systèmes connectés pour la surveillance de la qualité de l’air reliés à des services de données sur plateforme web en mode SaaS mettant en œuvre les technologies de l’internet des objets, du big data et d’IA, et permettant à ses clients d’agir pour la protection de la santé et la préservation de l’environnement.

– Portée par l’international et l’innovation, l’entreprise est en forte croissance ces dernières années,

– 15% du CA investit en R&D.

– Active et reconnue dans l’écosystème des cleantech, Ecomesure est située au sein d’un des pôles d’innovation les importants au monde, le cluster Paris-Saclay. Elle s’appuie aujourd’hui sur une vingtaine de collaborateurs et une filiale aux USA, basée à Boston.

 Pourquoi rejoindre Ecomesure ?

• Vous avez envie de rejoindre une entreprise innovante en forte croissance internationale et de participer activement à son développement commercial,
• Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, développer des partenariats et transformer des opportunités en business concret,
• Vous souhaitez évoluer dans un environnement challengeant, dynamique et orienté résultats,
• Vous avez envie de travailler sur des solutions technologiques à forte valeur ajoutée mêlant instrumentation, IoT, SaaS et IA,
• Vous avez un goût prononcé pour l’international et les environnements multiculturels,

Rattaché(e) à la Direction des ventes & marketing composée d’environ 5 personnes, vous développez le chiffre d’affaires d’Ecomesure par la signature de nouveaux contrats et l’ouverture de nouveaux marchés à l’international (Europe, Moyen orient, Afrique)

Véritable développeur commercial, vous intervenez dans une démarche de conquête auprès d’une clientèle internationale composée de partenaires, distributeurs, intégrateurs et grands comptes. Vous pilotez vos projets de leur initiation (prospection, détection d’opportunités, ouverture de pays) jusqu’à leur conclusion (négociation, contractualisation et suivi des partenariats). La zone de développement couvre principalement l’Europe, avec la possibilité, selon votre appétence pour l’international et votre capacité à développer l’activité, d’intervenir sur d’autres zones monde.

 Vos responsabilités :

– Définir le plan de développement et la stratégie de conquête de nouveaux clients,  

– Prospecter activement : vous identifiez de nouveaux marchés, ouvrez de nouveaux pays et développez les opportunités commerciales associées,

– Identifier de nouveaux clients et projets à fort potentiel,

– Développer et animer un réseau de partenaires internationaux : distributeurs, intégrateurs, prestataires et OEM,

– Répondre aux appels d’offres,

– Négocier, conclure et suivre des accords de partenariats avec et des grands comptes et acteurs stratégiques,

– Suivre les affaires, depuis l’émission de l’offre jusqu’au paiement complet en travaillant conjointement avec les chefs de projets et les services internes (R&D, marketing, technique….) et en vous impliquant dans toutes les phases de déploiement (démonstrations, tests, mises en services, sav…).

De formation supérieure de type école d’ingénieur ou école de commerce avec un background technique (IoT, télécoms, électronique, informatique, instrumentation…), vous souhaitez évoluer dans un environnement commercial international. Vous avez une première expérience dans la vente de solutions techniques, idéalement IoT/SaaS. Vous avez une forte appétence pour le développement commercial, la prospection et la conquête de nouveaux marchés.

• Anglais courant permettant un usage quotidien avec les clients et fournisseurs.
• Permis B obligatoire.

 Poste en CDI basé à Saclay (91) avec télétravail et possibilité de Remote working. Salaire fixe selon profil et expérience + variable + Intéressement+ Tickets restaurants. Statut cadre forfait 218 jours. Déplacements fréquents de courtes durées à l’étranger.