Technico-commercial/Automatisme pneumatique H/F

Fusion RH, cultivateur de talents, recrute un Technico-commercial / Sales Engineer H/F pour SMC France, spécialiste des solutions pour l’automatisation industrielle.

Leader mondial des solutions pour l’automatisation industrielle, SMC emploie aujourd’hui plus de 23 000 collaborateurs dans 80 pays. Avec plus de 12 000 modèles de base et 700 000 variantes, l’entreprise accompagne les industriels du monde entier grâce à une expertise reconnue dans les technologies pneumatiques et d’automatisation.

Pourquoi rejoindre SMC France ?

• Vous souhaitez rejoindre la filiale française, à taille humaine, d’un grand groupe international.
• Vous avez envie d’occuper un rôle central, avec la gestion complète de votre secteur et de vos clients, de la négociation à l’aboutissement du projet.
• Vous souhaitez intégrer une société qui accompagne ses collaborateurs dans la durée, avec un plan de formation sur trois ans et des perspectives d’évolution.

Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous assurez le développement commercial des départements du 74 et du 01.

Vous prenez en charge un portefeuille de clients composé d’utilisateurs finaux, principalement dans les secteurs de la plasturgie, de l’automobile et de l’agroalimentaire. Vous développez ce portefeuille et identifiez de nouvelles opportunités grâce à une démarche commerciale ciblée et une approche conseil.

Vos responsabilités :

• Établir votre plan d’action commerciale en lien avec votre manager, identifier les clients potentiels et analyser les opportunités de développement de votre secteur.
• Comprendre l’activité et les process de fabrication de vos clients pour identifier leurs besoins et proposer les produits et solutions adaptés.
• Élaborer vos propositions commerciales parmi les nombreuses références catalogue, en vous appuyant sur les services techniques pour construire des offres sur mesure.
• Présenter les services complémentaires, négocier les conditions tarifaires et veiller à la pertinence des prix proposés.
• Développer et fidéliser votre portefeuille en entretenant une relation de confiance, de proximité et de partenariat, et en suivant le bon déroulement des projets.
• Maintenir le lien avec les distributeurs de votre secteur, participer aux manifestations commerciales et assurer une veille concurrentielle.
• Assurer le suivi de votre activité dans le CRM et échanger régulièrement avec votre manager et les équipes commerciales.

Vous bénéficiez d’un plan de formation technique et commerciale sur 3 ans.

Au-delà du parcours, c’est votre capacité à comprendre les enjeux de vos clients, à développer une relation de confiance et à construire une véritable expertise au sein de SMC qui fera la différence.

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous disposez :

• D’une première expérience commerciale auprès de clients industriels ou au sein d’un groupe industriel.
• D’une bonne connaissance du tissu industriel et de ses environnements, vous permettant d’en comprendre les acteurs et les enjeux.
• D’une appétence pour les environnements techniques et de l’envie d’approfondir votre connaissance des produits et solutions SMC.

Poste en CDI. Rémunération fixe sur 12 mois selon profil et expérience, complétée par une partie variable trimestrielle selon des critères collectifs et individuels.

Intéressement et participation, 12 RTT par an, véhicule de fonction 5 places, carte essence, forfait repas, téléphone et ordinateur.

Organisation en télétravail, avec des déplacements locaux sur votre secteur et peu de découchés, hors périodes de formation ou réunions régionales.