Responsable commercial CVC H/F

Le responsable commercial CVC est chargé de développer le portefeuille clients d’une entreprise spécialisée en chauffage, ventilation et climatisation. Il joue un rôle stratégique dans la promotion des produits et services, l’identification des besoins clients, et la négociation des contrats. Ce métier allie des compétences techniques en génie climatique à des aptitudes commerciales solides.

Un responsable commercial CVC peut travailler dans :

• Sociétés spécialisées en génie climatique et énergétique ;
• Bureaux d’études proposant des solutions CVC ;
• Entreprises de maintenance et d’exploitation des systèmes CVC ;
• Constructeurs ou distributeurs d’équipements CVC (chaudières, pompes à chaleur, climatisation, etc.) ;
• Grandes entreprises industrielles ou commerciales ayant des besoins spécifiques en solutions énergétiques.

Les principales missions d’un responsable commercial CVC sont :

• Prospecter de nouveaux clients (entreprises, collectivités, promoteurs immobiliers) et identifier leurs besoins en solutions CVC ;
• Présenter et promouvoir les produits, équipements ou services de l’entreprise (installation, maintenance, optimisation énergétique, etc.) ;
• Réaliser des études de marché pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les besoins du secteur ;
• Négocier les conditions des contrats avec les clients en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité ;
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées aux exigences des clients ;
• Assurer un suivi des projets, de la signature du contrat à la livraison des équipements ou la réalisation des prestations ;
• Participer à des salons professionnels ou des événements sectoriels pour développer le réseau commercial ;
• Rédiger des rapports d’activité et des prévisions commerciales pour la direction.

Pour réussir en tant que responsable commercial CVC, il est essentiel de posséder :

• Une bonne connaissance technique des équipements CVC (chaudières, pompes à chaleur, systèmes de ventilation, etc.) ;
• Une aptitude à identifier les besoins clients et à proposer des solutions sur mesure ;
• D’excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients ;
• Une capacité à travailler en équipe avec les départements techniques et opérationnels ;
• Une maîtrise des outils de gestion commerciale (CRM) et de bureautique ;
• Une rigueur dans la gestion des contrats et des projets ;
• Une curiosité pour les innovations technologiques dans le domaine du génie climatique et de l’efficacité énergétique ;
• Une aisance relationnelle et une capacité à représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Pour devenir responsable commercial CVC, les formations suivantes sont recommandées :

• BTS Technico-Commercial ou BTS Fluides, Énergies, Domotique (FED) ;
• Licence professionnelle en génie climatique, énergétique ou commerce technique ;
• Master en management commercial ou en ingénierie d’affaires spécialisé dans les équipements thermiques ;
• Formations complémentaires en techniques de vente et en gestion de projet commercial.

Une expérience préalable dans le secteur du CVC ou dans un poste commercial technique est un atout majeur.

Un responsable commercial CVC peut évoluer vers des postes tels que :

• Directeur commercial ;
• Responsable d’agence ou Responsable de région ;
• Chef de projet en développement d’affaires ;
• Consultant en stratégie commerciale dans le secteur CVC ;
• Entrepreneur dans le domaine du génie climatique.

Le salaire d’un responsable commercial CVC varie selon l’expérience, la taille de l’entreprise et les performances commerciales. En début de carrière, il peut gagner entre 2 500 et 3 500 euros brut par mois. Avec de l’expérience et des résultats, cette rémunération peut atteindre 4 500 à 7 000 euros brut par mois, accompagnée de primes ou de commissions liées aux ventes.

1. Quelles sont les principales missions d’un responsable commercial CVC ?
Développer un portefeuille clients, identifier leurs besoins, promouvoir les solutions CVC et négocier les contrats.

2. Quelle formation est nécessaire pour ce métier ?
Un BTS ou une licence professionnelle en génie climatique ou commerce technique est recommandé.

3. Quelles qualités sont indispensables pour un responsable commercial CVC ?
Des compétences en négociation, une expertise technique en CVC, une rigueur dans la gestion des contrats et une excellente relation client.

4. Le responsable commercial CVC travaille-t-il sur le terrain ?
Oui, il se déplace régulièrement pour rencontrer les clients, visiter les chantiers ou participer à des salons professionnels.

5. Ce métier est-il soumis à une forte pression ?
Oui, en raison des objectifs de chiffre d’affaires et des exigences liées à la négociation et à la satisfaction client.

6. Quels outils sont utilisés dans ce métier ?
Des outils de gestion commerciale (CRM), des logiciels de bureautique et parfois des outils de simulation technique.

7. Ce métier permet-il de travailler à l’international ?
Oui, particulièrement pour les entreprises exportant des solutions CVC ou travaillant sur des projets internationaux.

8. Quels secteurs recrutent des responsables commerciaux CVC ?
Les entreprises de génie climatique, les constructeurs d’équipements thermiques et les sociétés de maintenance.

9. Quelles sont les perspectives d’évolution pour ce métier ?
Avec de l’expérience, un responsable commercial peut évoluer vers des postes de direction commerciale ou devenir entrepreneur.

10. Quels réseaux professionnels rejoindre pour ce métier ?
Des associations comme l’AICVF (Association des Ingénieurs et Techniciens en Climatique, Ventilation et Froid) ou des réseaux professionnels en commerce technique permettent de développer son réseau.