Ingénieur commercial H/F

L’ingénieur commercial travaille généralement au sein d’entreprises opérant dans des secteurs techniques tels que l’industrie, les technologies de l’information, les télécommunications, l’énergie, etc. Son rôle est de développer les ventes de produits ou de services en ciblant les clients potentiels et en établissant des relations durables avec eux.

L’ingénieur commercial peut exercer son métier dans différents types d’entreprises, notamment les grandes entreprises industrielles, les sociétés de services, les éditeurs de logiciels, les fournisseurs de solutions technologiques, etc.

Les missions principales de l’ingénieur commercial sont :

• Analyser le marché, identifier les opportunités de vente et définir une stratégie commerciale ;
• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille client ;
• Établir des relations de confiance avec les clients existants et les fidéliser ;
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;
• Présenter les produits ou services aux clients et les conseiller sur leur utilisation ;
• Négocier les contrats commerciaux et les conditions tarifaires ;
• Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux exigences des clients ;
• Assurer le suivi des ventes, le reporting et la réalisation des objectifs fixés ;
• Participer à des salons professionnels, des événements et des réunions pour promouvoir les produits ou services de l’entreprise.

Les qualités et compétences nécessaires pour devenir un bon ingénieur commercial sont :

• Une solide connaissance des produits ou services techniques proposés par l’entreprise ;
• Une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing ;
• Une capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées ;
• Une aisance relationnelle et de bonnes compétences en communication ;
• Une orientation client et un sens du service développé ;
• Une capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents départements de l’entreprise ;
• Une autonomie dans l’organisation du travail et la gestion du portefeuille client ;
• Une résistance au stress et une capacité à travailler sous pression ;
• Une orientation vers les résultats et la réalisation des objectifs de vente.

Pour devenir ingénieur commercial, il est recommandé de suivre une formation commerciale complétée par des connaissances techniques dans le domaine d’activité concerné, telles que :

• Un diplôme d’ingénieur avec une spécialisation en commerce ;
• Un diplôme universitaire en commerce, en vente ou en marketing ;
• Un BTS Technico-commercial ou un DUT Techniques de commercialisation ;
• Une licence professionnelle en vente ou en commerce ;
• Une formation complémentaire en techniques de vente ou en gestion commerciale.

L’ingénieur commercial peut évoluer vers des postes de responsabilité, tels que responsable commercial, directeur des ventes, ou occuper des fonctions liées au développement des affaires internationales. Il peut également se spécialiser dans un domaine particulier, superviser une équipe commerciale ou être impliqué dans la stratégie commerciale de l’entreprise.

Le salaire d’un ingénieur commercial varie en fonction de l’expérience, des compétences, du secteur d’activité et des résultats obtenus. En moyenne, le salaire est compris entre 40 000 et 70 000 euros brut par an. Des commissions, des primes sur les ventes réalisées et des avantages liés à la performance commerciale peuvent également être inclus dans la rémunération globale.