Ingénieur d’affaires en chimie

L’ingénieur d’affaires en chimie est un professionnel qui combine expertise technique et compétences commerciales pour vendre des produits, des équipements ou des services liés au secteur de la chimie. Son rôle consiste à développer le portefeuille clients, proposer des solutions adaptées aux besoins industriels et assurer la rentabilité des projets.

Travaillant à l’interface entre les équipes techniques et les clients, il doit comprendre les problématiques scientifiques et industrielles tout en négociant des contrats et en élaborant des stratégies commerciales. Il peut exercer dans des industries variées comme la chimie fine, la pétrochimie, la pharmacie, l’agroalimentaire ou encore l’environnement.

L’ingénieur d’affaires en chimie peut évoluer au sein de diverses structures industrielles et commerciales :

• Industrie chimique et pétrochimique (BASF, Arkema, TotalEnergies)
• Pharmaceutique et biotechnologies (Sanofi, Pfizer, Novartis)
• Agroalimentaire (Nestlé, Danone, Bayer)
• Environnement et énergies (Veolia, Suez, ENGIE, EDF)
• Matériaux et plasturgie (Solvay, Saint-Gobain, Michelin)
• Bureaux d’études et cabinets de conseil spécialisés en ingénierie chimique
• Distributeurs de produits chimiques et d’équipements de laboratoire

Ces entreprises recrutent des ingénieurs d’affaires pour commercialiser des solutions innovantes, accompagner leurs clients dans la transition écologique ou encore optimiser les procédés industriels.

L’ingénieur d’affaires en chimie a des responsabilités variées alliant expertise technique et approche commerciale :

• Analyse des besoins clients et accompagnement technique afin de proposer des solutions adaptées aux spécificités industrielles.
• Prospection et développement commercial auprès d’industriels utilisant des produits chimiques ou des équipements spécifiques.
• Négociation et gestion des contrats en veillant à respecter les contraintes économiques, réglementaires et techniques.
• Coordination des projets en assurant un lien entre les équipes techniques et les clients pour garantir la bonne exécution des solutions proposées.
• Veille technologique et stratégique pour anticiper les évolutions du marché et positionner l’entreprise sur des segments porteurs.
• Fidélisation des clients et gestion des relations commerciales sur le long terme.

Un ingénieur d’affaires en chimie doit allier savoir-faire technique et compétences en vente pour réussir dans ce domaine :

• Maîtrise des procédés et matériaux chimiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Connaissance des réglementations du secteur (REACH, SEVESO, ISO).
• Aptitude à la négociation et sens du relationnel pour conclure des contrats avantageux.
• Compétences en gestion de projet afin de coordonner les aspects commerciaux et techniques.
• Bonne maîtrise de l’anglais technique et commercial, indispensable pour les marchés internationaux.
• Capacité d’adaptation et esprit d’analyse, nécessaires pour évoluer dans un environnement concurrentiel et en constante évolution.

L’ingénieur d’affaires en chimie possède généralement une double compétence technique et commerciale, acquise à travers :

• Un diplôme d’ingénieur en chimie, génie des procédés ou matériaux, avec une spécialisation en commerce ou en management.
• Un Master en chimie industrielle, couplé à une formation en stratégie commerciale.
• Un MBA ou une formation complémentaire en gestion et négociation pour approfondir la dimension business.

Une première expérience en bureau d’études, en production ou en laboratoire constitue un atout pour mieux appréhender les enjeux techniques du métier.

Avec de l’expérience, un ingénieur d’affaires en chimie peut accéder à des postes à plus forte responsabilité comme responsable commercial, directeur des ventes, business developer international ou directeur de filiale.

Il peut aussi se spécialiser dans la gestion de grands comptes, le développement de nouvelles solutions technologiques ou encore la direction marketing dans l’industrie chimique.

Le salaire d’un ingénieur d’affaires en chimie dépend de son expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur dans lequel il évolue. En début de carrière, la rémunération se situe entre 3 500 et 5 000 € brut par mois, comprenant une part fixe et des primes sur objectifs. Avec quelques années d’expérience, il peut percevoir entre 6 000 et 8 000 € brut mensuel. Pour des postes de direction commerciale ou de gestion de grands comptes, la rémunération peut être encore plus élevée, en fonction des résultats et des responsabilités.

1. Quel est le rôle principal d’un ingénieur d’affaires en chimie ?

Il assure le développement commercial d’une entreprise spécialisée en chimie, tout en maîtrisant les aspects techniques des produits et services proposés. Son travail consiste à conseiller les clients, négocier des contrats et coordonner les projets entre les équipes techniques et commerciales.

2. Quelle formation est requise pour exercer ce métier ?

Un diplôme d’ingénieur en chimie, en génie des procédés ou en matériaux est généralement requis, avec une spécialisation en commerce ou en gestion. Un MBA ou une formation complémentaire en business peut être un plus pour évoluer plus rapidement.

3. Quelles sont les qualités indispensables pour réussir dans ce métier ?

Une double compétence technique et commerciale, un excellent sens du relationnel, des capacités de négociation et une bonne maîtrise de l’anglais sont essentielles pour performer en tant qu’ingénieur d’affaires en chimie.

4. L’ingénieur d’affaires en chimie travaille-t-il uniquement en bureau ?

Non, il partage son temps entre les bureaux, les sites de production, les salons professionnels et les rendez-vous clients en France ou à l’international. La mobilité et l’adaptabilité sont donc des qualités précieuses.

5. Ce métier est-il soumis à une forte pression ?

Oui, notamment en raison des objectifs de vente à atteindre, des négociations complexes et de la gestion des relations avec les clients et les fournisseurs. Il faut savoir gérer le stress et être réactif face aux imprévus.

6. Quels outils utilise un ingénieur d’affaires en chimie ?

Il travaille avec des logiciels de gestion de la relation client (CRM), des bases de données techniques, des outils de simulation chimique et des plateformes d’analyse de marché.

7. Ce métier offre-t-il des opportunités à l’international ?

Oui, de nombreuses entreprises chimiques ont des filiales et des clients à l’étranger. Un ingénieur d’affaires en chimie peut donc être amené à voyager fréquemment et à gérer des contrats internationaux.

8. Quels secteurs recrutent des ingénieurs d’affaires en chimie ?

Les industries chimique, pharmaceutique, agroalimentaire, pétrochimique, énergétique et environnementale sont les principaux recruteurs.

9. Quelles sont les perspectives d’évolution pour ce métier ?

Avec l’expérience, il est possible d’évoluer vers des postes de responsable commercial, directeur des ventes, business developer international ou directeur de filiale.

10. Quels réseaux professionnels rejoindre pour évoluer dans ce domaine ?

Des associations et organismes comme France Chimie, AFNOR, UIC (Union des Industries Chimiques), AIChE (American Institute of Chemical Engineers), IChemE permettent d’élargir son réseau et de rester informé des évolutions du secteur.