Directeur commercial H/F

Le Directeur commercial exerce ses fonctions au sein d’entreprises de divers secteurs, où il a pour mission principale de définir et d’implémenter la stratégie commerciale. Il peut aussi travailler au sein de groupes internationaux, de PME ou de start-ups.

Le Directeur commercial peut exercer dans une variété d’entreprises, y compris les sociétés de services, les entreprises industrielles, les distributeurs, les entreprises technologiques, les entreprises de e-commerce, etc.

Les missions principales du Directeur commercial sont :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Piloter l’équipe commerciale et les accompagner dans leurs actions ;
• Assurer le développement du chiffre d’affaires et la croissance de la part de marché de l’entreprise ;
• Participer à la négociation avec les clients stratégiques ;
• Collaborer avec les autres départements de l’entreprise pour assurer la cohérence de la stratégie commerciale ;
• Analyser le marché et la concurrence pour adapter la stratégie si nécessaire.

Les qualités et compétences nécessaires pour devenir un bon Directeur commercial sont :

• Une excellente connaissance des techniques de vente et de négociation ;
• Une grande capacité à motiver et à manager une équipe ;
• Un sens aigu de l’analyse pour comprendre les enjeux du marché ;
• Une maîtrise des outils CRM et des tableaux de bord commerciaux ;
• Une bonne résilience et la capacité à gérer le stress ;
• Une forte orientation vers les résultats.

Pour devenir Directeur commercial, il est généralement requis d’avoir une formation de niveau Bac+5, telle que :

• Un Master en management, spécialité commerce ou vente ;
• Un MBA en commerce ou en management ;
• Une formation d’une école de commerce.

Le Directeur commercial peut évoluer vers des postes de direction générale, comme Directeur général ou PDG. Il peut également se spécialiser dans un domaine particulier, comme le développement international ou le management d’équipes de vente à distance.

Le salaire d’un Directeur commercial dépend de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité. En moyenne, le salaire est compris entre 70 000 et 120 000 euros brut par an. Cependant, le salaire peut augmenter significativement avec les primes sur objectifs et les avantages en nature.