Le technico-commercial travaille généralement au sein d’entreprises spécialisées dans la vente de produits techniques ou de services. Il peut exercer ses fonctions dans différents secteurs tels que l’industrie, l’informatique, les télécommunications, l’énergie, etc. Son travail implique généralement des déplacements fréquents pour rencontrer les clients.

Le technico-commercial peut travailler dans divers types d’entreprises, notamment les fabricants, les distributeurs, les prestataires de services, les sociétés de conseil ou les start-ups technologiques.

Les missions principales du technico-commercial sont :

• Prospecter et développer un portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités commerciales ;
• Analyser les besoins des clients, les conseiller et proposer des solutions techniques adaptées à leurs besoins ;
• Élaborer des offres commerciales et des devis personnalisés ;
• Négocier les conditions commerciales, les contrats et les tarifs avec les clients ;
• Assurer le suivi des ventes, le suivi des projets et la satisfaction des clients ;
• Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux exigences des clients et assurer le bon déroulement des projets ;
• Participer à des salons professionnels et des événements pour promouvoir les produits ou services de l’entreprise ;
• Effectuer une veille concurrentielle pour connaître les tendances du marché et adapter l’offre commerciale.

Les qualités et compétences nécessaires pour devenir un bon technico-commercial sont :

• Une excellente connaissance des produits ou services techniques proposés par l’entreprise ;
• Une aptitude à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées ;
• Une aisance relationnelle et de bonnes compétences en communication ;
• Un esprit d’analyse et de négociation pour conclure des contrats avantageux ;
• Une capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents départements de l’entreprise ;
• Une autonomie et une organisation dans la gestion du portefeuille clients ;
• Une résistance au stress et une capacité à travailler sous pression ;
• Une orientation vers les résultats et la réalisation des objectifs de vente.

Pour devenir technico-commercial, il est recommandé de suivre une formation commerciale complétée par des connaissances techniques dans le domaine d’activité concerné, telles que :

• Un diplôme universitaire en commerce, en vente ou en marketing ;
• Un BTS Technico-commercial ou un DUT Techniques de commercialisation ;
• Une licence professionnelle en vente ou en commerce ;
• Une formation technique spécifique liée au secteur d’activité visé.

Le technico-commercial peut évoluer vers des postes de responsabilité, tels que responsable commercial, chef des ventes ou directeur commercial. Il peut également se spécialiser dans un domaine particulier, développer de nouveaux marchés ou élargir son champ d’action géographique.

Le salaire d’un technico-commercial varie en fonction de l’expérience, des compétences, du secteur d’activité et des résultats obtenus. En moyenne, le salaire est compris entre 30 000 et 50 000 euros brut par an. Des commissions, des primes sur les ventes réalisées et des avantages liés à la performance commerciale peuvent également être inclus dans la rémunération globale.