Ingénieur technico-commercial H/F
Contexte de travail
L’ingénieur technico-commercial travaille généralement au sein d’entreprises spécialisées dans la vente de produits ou de services techniques, dans des secteurs tels que l’industrie, les télécommunications, l’informatique ou l’énergie. Il est chargé de développer le portefeuille clients et d’assurer le suivi des affaires en cours.
Types d'entreprise
L’ingénieur technico-commercial peut travailler dans divers types d’entreprises, telles que les fabricants de matériel industriel, les entreprises de services aux industries, les sociétés de conseil en ingénierie, les distributeurs de matériel électronique, etc.
Missions
Les missions principales de l’ingénieur technico-commercial sont :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels ;
- Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients ;
- Négocier et conclure des contrats de vente ;
- Assurer le suivi technique et commercial des projets en cours ;
- Collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées ;
- Réaliser des études de marché et analyser la concurrence ;
- Participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l’entreprise ;
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la direction.
Qualités et compétences
Les qualités et compétences nécessaires pour devenir un bon ingénieur technico-commercial sont :
- Une solide connaissance technique des produits ou services vendus ;
- De bonnes aptitudes en communication et en négociation ;
- La capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées ;
- Une bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM ;
- Une grande autonomie et une bonne capacité d’organisation ;
- La capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents services internes ;
- Une bonne maîtrise de l’anglais et éventuellement d’autres langues étrangères.
Formation et études
Pour devenir ingénieur technico-commercial, il est recommandé de suivre une formation spécialisée, telle que :
- Un diplôme d’ingénieur, idéalement avec une spécialisation en commerce ou en marketing ;
- Un master en commerce ou en marketing avec une spécialisation technique ;
- Une double compétence technique et commerciale.
Débouchés et évolution
L’ingénieur technico-commercial peut évoluer vers des postes à responsabilité supérieure, tels que responsable commercial, directeur des ventes ou directeur commercial. Il peut également se spécialiser dans un secteur particulier ou se tourner vers des fonctions de support, telles que le marketing ou la formation.
Salaire
Le salaire d’un ingénieur technico-commercial varie en fonction de l’entreprise, du secteur d’activité et de l’expérience du candidat. En moyenne, le salaire est compris entre 35 000 et 50 000 euros brut par an. Les primes et les commissions liées aux ventes peuvent augmenter significativement le salaire.