Ingénieur technico-commercial en chimie H/F

L’ingénieur technico-commercial en chimie travaille généralement au sein d’entreprises de l’industrie chimique, que ce soit dans le secteur de la chimie fine, de la chimie lourde, de la chimie pharmaceutique ou de la chimie des matériaux. Il peut également travailler en tant qu’indépendant ou dans une entreprise de distribution de produits chimiques.

L’ingénieur technico-commercial en chimie peut travailler dans différentes entreprises, telles que les entreprises de production de produits chimiques, les entreprises de distribution de produits chimiques, les entreprises de recherche et développement en chimie, les laboratoires pharmaceutiques, etc.

Les missions principales de l’ingénieur technico-commercial en chimie sont :

• Promouvoir et vendre des produits chimiques auprès d’une clientèle d’industriels ;
• Conseiller techniquement les clients sur les produits et solutions les mieux adaptés à leurs besoins ;
• Réaliser des démonstrations techniques des produits ;
• Suivre et développer un portefeuille de clients ;
• Négocier les contrats de vente et assurer le suivi commercial et administratif ;
• Veiller à la satisfaction des clients et traiter les éventuelles réclamations ;
• Collaborer avec les équipes techniques et de recherche et développement.

Les qualités et compétences nécessaires pour devenir un bon ingénieur technico-commercial en chimie sont :

• Une excellente connaissance de la chimie et des produits chimiques ;
• Des compétences commerciales et relationnelles ;
• Une grande rigueur et un sens de l’organisation ;
• Une bonne capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents intervenants ;
• Une bonne capacité à négocier et à convaincre ;
• Une bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) ;
• Une bonne capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

Pour devenir ingénieur technico-commercial en chimie, il est recommandé de suivre une formation spécialisée, telle que :

• Un diplôme d’ingénieur en chimie ;
• Un master en chimie ou en vente et marketing avec une spécialisation en chimie ;
• Un double cursus scientifique et commercial.

L’ingénieur technico-commercial en chimie peut évoluer vers des postes à responsabilité supérieure, tels que responsable commercial, directeur commercial ou directeur de business unit. Il peut également se spécialiser dans un domaine particulier de la chimie.

Le salaire d’un ingénieur technico-commercial en chimie varie en fonction de l’entreprise et de l’expérience du candidat. En moyenne, le salaire de base est compris entre 35 000 et 45 000 euros brut par an. Les primes sur objectifs, qui font partie intégrante du salaire, peuvent augmenter significativement la rémunération.

1. Quelles sont les tendances actuelles dans le secteur de la chimie qui impactent le métier d’ingénieur technico-commercial ?
L’essor des produits chimiques écologiques, les innovations en matériaux avancés et les réglementations environnementales influencent les stratégies commerciales.

2. Comment cet ingénieur gère-t-il les évolutions des réglementations dans le secteur chimique ?
En assurant une veille réglementaire active et en collaborant avec les équipes de conformité pour adapter les produits aux normes en vigueur.

3. Quelles sont les étapes clés pour développer un portefeuille client dans l’industrie chimique ?
Identifier les besoins spécifiques des clients industriels, proposer des solutions sur mesure, et établir des relations solides grâce à un suivi technique et commercial régulier.

4. Quels types de produits un ingénieur technico-commercial en chimie peut-il être amené à promouvoir ?
Des polymères, des additifs, des catalyseurs, des produits chimiques de spécialité, ou encore des solutions pour les secteurs pharmaceutiques et cosmétiques.

5. Comment cet ingénieur contribue-t-il à l’innovation au sein de son entreprise ?
En relayant les besoins et retours des clients aux équipes de recherche et développement pour améliorer ou créer de nouveaux produits.

6. Quels outils technologiques sont les plus utilisés dans ce métier pour optimiser les ventes ?
Des systèmes CRM, des logiciels de gestion des stocks, des outils d’analyse de marché et des plateformes de démonstration en ligne.

7. Quelles compétences spécifiques sont nécessaires pour convaincre des clients issus de l’industrie chimique ?
Une expertise technique approfondie pour répondre aux questions complexes, combinée à des compétences en communication et en négociation.

8. En quoi le métier diffère-t-il selon qu’il s’exerce dans la chimie fine, la chimie lourde ou la chimie des matériaux ?
Les cycles de vente, la complexité technique des produits et les profils de clientèle varient considérablement selon le sous-secteur.

9. Quel rôle joue la durabilité dans la stratégie commerciale de cet ingénieur ?
Proposer des solutions respectueuses de l’environnement devient un avantage concurrentiel important pour répondre aux attentes des clients et des réglementations.

10. Comment cet ingénieur collabore-t-il avec les équipes de production pour répondre aux besoins des clients ?
Il agit comme un lien entre le client et la production, transmettant les exigences techniques spécifiques et s’assurant que les délais et les standards de qualité sont respectés.