Responsable des ventes H/F

Société

Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Responsable des ventes H/F pour l’entreprise Cotherm, fabricant français de référence en matière de composants pour chauffes eau, chaudières et ENR (énergies renouvelables). Filiale d’un groupe industriel international, Cotherm est un équipementier en produits de régulation de température ; 80 % de son activité se concentre sur les systèmes de chauffes eau électriques ou thermodynamiques et à destination des OEMS (intégrateurs /fabricants d’équipements d’origine, grands groupes : De Dietrich, Atlantic, Thermor Sauter, ARISTON,…) auxquels l’entreprise propose une gamme complète de pièces détachées en remplacement des thermostats et résistances d’origine. Le reste de l’activité est dirigée vers des applications industrielles standardisées notamment dans le domaine de la cuisine professionnelle ou des applications liées aux économies d’énergie.

Poste

Vous souhaitez :

– Rejoindre une entreprise référente sur son secteur qui continue son développement de part l’utilité quotidienne des produits vendus,

– Occuper une fonction stratégique dans une entreprise vous offrant une belle autonomie en France et à l’international.

– Bénéficier d’un accompagnement fort de la part d’experts de l’entreprise et de perspectives de formation et d ‘évolution.

 

Auprès d’une cible de clients OEMs (intégrateurs/fabricants d’équipements d’origine) et d’un réseau de distributeurs/agents multicartes, vous aurez en charge de définir et mettre et place en place la politique commerciale et le développement du chiffre d’affaires sur la zone France et sur les pays limitrophes suivants : Espagne, Portugal, Italie, Suisse, Belgique, Autriche, Luxembourg, Pays-Bas et Magreb. Vous serez rattaché au Directeur commercial.

– Vous déclinez la politique commerciale auprès de vos clients OEMs avec l’objectif de fidéliser et de créer des partenariats durables ; vous aurez à définir une stratégie de conquête de nouveaux clients afin de faire évoluer votre portefeuille,

– En parallèle, vous animez et développez un réseau de distributeurs et d’agents multicartes en étant l’interlocuteur privilégié dans toutes les étapes de la collaboration : définition des objectifs, formation aux produits et accompagnement chez l’OEM.

De façon générale, vous vous inscrivez dans un schéma de vente à long terme en mode projet en impliquant l’ensemble des services internes basés à Vinay (R&D, marketing, bureau d’études…) afin de proposer un produit sur mesure à votre client. Vous portez le projet et en êtes le garant de son initiation (prospection, détection de projets) jusqu’à sa conclusion (négociation et prise de commandes).

Profil

De formation technique ou commerciale, vous possédez une première expérience dans un environnement technique idéalement chez un équipementier industriel ou dans le secteur de la distribution industrielle ou dans la gestion/animation d’un réseau de distributeurs. CDI, Poste basé à Vinay (38), déplacements réguliers à hauteur de 30 à 50% en France et à l’international.

Type de contrat :
CDI


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Fonction :
Responsable des ventes H/F


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