Ingénieur commercial H/F

Société

Fusion RH, cultivateur de talents recrute pour son client SECURIDIS Solutions, un Ingénieur commercial H/F. Depuis 2001, SECURIDIS accompagne toutes les sociétés concernées par le transport, l’emballage, le remplissage, le chargement ou le déchargement de marchandises dangereuses (route, rail, fleuve, mer et air). SECURIDIS Solutions accompagne ses clients avec une prestation sur mesure, adaptée à la typologie de leur activité mais également à leur entreprise. Elle s’appuie sur une équipe d’une dizaine de personnes, dans un esprit familial.

Poste

Dans le cadre de ses activités, la société recherche un Ingénieur commercial H/F pour assurer la commercialisation de l’ensemble de ses produits (logiciels métiers) et services (prestations de conseils, audit, expertise, formations, …) sur le territoire national.

Dans ce cadre, vous définissez votre plan de développement et votre stratégie de conquête de nouveaux clients et suivez toutes les étapes qui vont de la prospection à la signature du contrat. Votre démarche commerciale s’oriente avant tout sur un bon ciblage et une démarche qualitative, plus que quantitative. Vous vous montrez force de proposition pour faire évoluer la stratégie commerciale de l’entreprise. Face à une concurrence limitée sur certains produits, votre mission consiste à susciter le besoin chez vos clients et à proposer une solution sur mesure.

– Vous établissez une cartographie des décideurs afin d’identifier les bons interlocuteurs (décideurs, prescripteurs, financiers, juridiques…)

– Vous développez et entretenez votre réseau d’apporteurs d’affaires : conseillers à la sécurité, éditeurs, groupements d’entreprise ; vous vous montrez force de proposition afin d’étendre ce réseau

– Vous avez une approche conseil et proposez des solutions sur mesure, adaptables aux besoins des clients.

Profil

Issu(e) d’une formation commerciale (minimum Bac +2), vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée. Une expérience dans la vente de logiciels serait un plus. Vous avez une sensibilité informatique. Vous avez la capacité à vous inscrire dans des schémas de vente longs et complexes. Vos facultés relationnelles et votre capacité à entretenir de bonnes relations avec vos prescripteurs et vos clients sont des atouts majeurs. CDI – Salaire fixe + variable déplafonné (package estimé entre 40 et 60 K€) + VL de fonction. Rattaché au siège à Vienne (38), possibilité de home office. Déplacements nationaux, découchés réguliers.

Type de contrat :
CDI

Fonction :
Ingénieur commercial H/F

RÉF. securidis/ingé/co Postuler