Directeur des ventes H/F

Société

Fusion RH, cultivateur de talents, recrute un Directeur des ventes pour Atlantic Climatisation et ventilation.

Le groupe Atlantic est un fabricant français de solutions de confort thermique pour le chauffage, l’eau chaude sanitaire, la climatisation et la ventilation. Créé en 1968, le groupe compte aujourd’hui plus de 8000 collaborateurs dans le monde à travers 70 pays. Une grande partie de la production est toujours réalisée en France au sein des 10 sites de production. Depuis 50 ans, le groupe Atlantic a placé l’innovation technologique au cœur de ses priorités, lui permettant de devenir un acteur majeur du confort thermique.

L’activité d’Atlantic se répartie entre 6 pôles dont le pôle Climatisation & Ventilation, composé de 480 personnes en France et en forte croissance. Leurs clients sont des bureaux d’études, installateurs ou distributeurs qui réalisent des projets de différentes typologies : maisons individuelles, logements collectifs, bâtiments tertiaires (hôtellerie et restauration).

Poste

Rattaché(e) au Directeur Général Commerce d’Atlantic Climatisation et Ventilation, vous établissez votre stratégie de conquête des marchés tertiaires dédiés aux installateurs régionaux et nationaux, représentant un Chiffre d’affaires de l’ordre de 100 millions d’euros. Vous veillez à sa mise en œuvre grâce à une approche à la fois stratégique (méthodes, process) et opérationnelle. En qualité de membre du CODIR, vous veillez à apporter votre vision permettant de faire évoluer l’entreprise en en conservant un esprit collaboratif.

– Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie et la politique nationale du pôle « collectif et tertiaire » en apportant votre expérience et votre connaissance du monde de l’installation ; vous établissez les process et apportez des méthodes permettant de structurer la démarche commerciale et de contrôler les actions menées.

– Vous managez votre équipe commerciale composée d’un responsable grands comptes et de 7 Directeurs régionaux en charge d’animer 40 commerciaux ; vous les impliquez dans vos réflexions, décisions et vous vous assurez de leur adhésion.

– En étroite collaboration avec le responsable grands comptes, vous vous impliquez dans les négociations, la mise en place d’accords-cadres avec des installateurs régionaux ou nationaux.

– Vous contribuez au développement de la gamme, de la politique tarifaire en travaillant conjointement avec le service marketing et en vous assurant de la bonne remontée des informations issues du terrain

Profil

Vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de produits et solutions dans le secteur du second œuvre du bâtiment et dans le management de « managers ». Votre bonne connaissance du marché de l’installation vous permettra d’insuffler une vision à la fois stratégique et opérationnelle dans le développement commercial du pôle collectif et tertiaire. Vous avez une capacité à fédérer vos équipes et à faire évoluer les méthodes en prenant en compte les valeurs de l’entreprise.

CDI / Poste basé à Meyzieu (69), déplacements France entière. Rémunération selon profil et expérience.

Type de contrat :
CDI

Fonction :
Directeur des ventes H/F

RÉF. atlantic/dirventes Postuler